Cómo funciona en la práctica
El comprador externo no te conoce; verifica.
Exportar agrega una dificultad que el mercado interno no tiene: el comprador no puede visitarte y decide con papeles. Por eso pesan tres cosas. La norma correcta según el sector: ISO 9001 como base, ISO 22000 en alimentos, ISO 13485 en dispositivos médicos, ISO 14001 cuando el requisito es ambiental. La cadena de acreditación, que es lo que hace válido un certificado fuera del país: G-CERTI está acreditado por IAS (MSCB-113) bajo ISO/IEC 17021-1, e IAS es signatario del Global ACI MRA. Y la verificación pública: el certificado se comprueba en línea, sin depender de un PDF reenviado. Los tiempos se definen en la propuesta formal, después del diagnóstico de alcance —si hay una auditoría de cliente o una feria con fecha, conviene decirlo desde el primer contacto.